家实多品牌形象

广东家实多集团有限公司

主营品牌:家实多基础投资: 5~10万元 推荐指数:★★★★

广东家实多集团有限公司手机网站

手机扫一扫,
查看手机官网

当前位置:防水材料招商 > 广东防水材料招商 > 广东家实多集团有限公司 > 新闻列表 > 广东家实多集团有限公司资讯正文

加入《家实多》如此简单把防水市场做大做强

编辑:清心发布时间:2019-5-11 16:42:08浏览次数:276

我们经过综合调查,现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌,除了有稳定的分销商,少数的施工队伍,店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外,如果不“主动出击,抢得先机”,坐、等、靠,那可能店面租金都不能找回来,因为上门买防水产品的业主不是太多,大多都是泥工师傅推荐或是带上门的。那么你们该如何经营呢?

加入《家实多》如此简单把防水市场做大做强

一、走出误区,并非区域越大,生意越大。

很多代理商与公司签合同的时候,认为区域越大,生意越大,这就是一个误区,其实并非,说难听点,占着地盘对公司不利,对自己来说也是枉然。在你的周边多开一家,相对影响力就越大。我们也做过比较,往往区域越小的客户量越大,什么原因,那是他把有限的精力用到了自己的一亩三分地,精耕细作。打个比方,您只有一袋肥料,用到一亩地刚好,庄稼长得非常旺盛,还可以获得大丰收。你一袋肥料要用在三亩地,这三亩地的庄稼肯定营养不良,到头来还没有一亩地收成多,还浪费了大量的人工及种子。您自己有庞大的团队,资金后盾那又另当别论。

二、精耕细作,找好定位,目标瞄准乡镇市场。

限购令下,城市房子难卖,本身大城市建设也趋于饱和状态,那我们就把目标瞄准乡镇市场,乡镇市场实际需求量也是蛮大的,因为房子都是自家建的,一般最少是两层,经济发达地区少则三四层,高达七八层(浙江、江苏、福建、海南较多),就一家装修所需的涂料超过城市商品房十套以上。农村建设以前都是非常落后,泥土房,砖瓦平房,现在经济条件好了,都会陆续建起自己的小洋楼,农村现在基本家家都要建楼房了,所以未来十年农村市场涂料需求量还是相当惊人的。在乡镇,相对来讲,竞争还没有城市激烈,一个城市少则上百个品牌,多则上千个品牌,五花八门,眼花缭乱,让消费者货比三家都比晕了,那么乡镇市场来讲,开建材店的还不算多,所以竞争没有那么激烈。

三、找准人选,要选择在当地略有名气之人经营。

如果乡镇有建材店,就去直接与他们洽谈,如果没有建材店就更好,物色人选,每个人都有他自己的关系网,略有名气的人关系网肯定会更广一点,最好是找乡镇干部和村干部,他们收入不高,也想发展多经,人们多少会买他一点面子,另外现在全国安居房特别多,每个乡镇都有,空间较大。

四、产品定位,因地制宜,不要一刀切,不同的产品有不同的消费群体。

一个产品想在一个地方立足,定位很重要,首先高、中、低档次都要有,不要太复杂,不能太差,太差做不出效果,农村也不需要太高端,价格太高人家望而生畏。根据当地的消费习惯,消费水准而定。不是人家说要便宜你就推荐人家要用便宜的,首先在销售之前你就要把便宜产品的弊端分析给人家听,用了如果一两年就漏水等需要翻新,那时人工材料会比现在更贵,还不如一次性弄好点,多管几年。毕竟一分钱一分货,如果做便宜没有保障的产品,效果不好或很快就漏水了,那就只能做一次性客户了,可想而知,你的产品在这个地方还能够做得下去吗?在农村就一定要给他们真材实料,一分钱一分货,让他们物有所值,他家房子效果做好了,满意了,他会到处帮您宣扬,就是您的活广告。反之,如果您以次冲好,让他不满意,说难听点,以后你就不要再在这个村庄里混了,因为他只要一传播就会家喻户晓,谁都不敢用你的材料了。

五、做样板工程,树品牌口碑。

每个乡镇都会建安居房、办公楼、学校、医院、敬老院等,只要做好一幢样板工程,那就是活广告,毕竟他们区域小,一个小工程就家喻户晓。哪怕一幢小工程不赚钱,不要紧,做出口碑就有做不完的生意。

六、提升服务意识,组建施工团队,解除消费者后顾之忧。

我对家实多的产品非常有信心,你们完全可以拍着胸脯说,您先拿回去用,质量不达标不付钱,不满意您来找我,满意了您把货款再送给我,有公司做您的坚强后盾您怕什么?首先就要解除消费者的后顾之忧,您越有信心,房东付款越积极。但是再好的产品也要讲究施工,三分产品,七分施工,再好的产品也要好的师傅来做,所以物色技术好、人品好、口碑好的师傅来做自己的技术员,销售员。与其说我们卖产品,不如说卖服务,不要以为你的产品卖出去了,你就做了一单生意,错,一定要让消费者买了你的产品使用后非常满意才算做了一单生意。有些代理商,服务意识不强,只管卖产品,不管他做的效果如何?据最近去市场发现,有个别代理商,根本没有服务意识,房东买了产品,师傅在施工,离店只有几十米远,也不去看一下,好像房东付钱了就事不关己一样。早有所闻部分品牌代理商与油漆工一起偷工减料,一是甚至不做基面清理,二是不湿润基面,管它涂刷是否均匀,是否美观都不管了,房东买了那么多漆,还把剩余的防水产品偷偷再拿回店里退钱给老板,请问:这样做能做出口碑吗?君子爱财,取之有道,代理商组建自己的施工团队是势在必行,请记住:没有责任心的人是做不成大事的。

七、配套产品体系,一站式采购,广告及礼品支持也是您利润的支撑点。

你店里产品一定要全,人气也就旺了,这个买一点,那个买一点,聚少成多,人家来你这儿什么都搞掂了,这条路跑熟了,别人店他也就不去了,您再仔细观察,市场上生意最好的肯定是产品最全的一家。如果人家来你店里,买这没有、买那没有,下次人家就不来你店了,一个不来,二个不来,就造成负面连锁反应,变得门前冷清,生意惨淡,古人云:越富越挣,越穷越困,越赚不到钱就越让你变得不求上进,一天到晚就怨天怨地,说生意难做,市场冷清。

八、灵活多变,有生意都要做,与市场上每个店都可以联手,同行并非冤家。

顾客来到你店了,问你有没有什么材料,就算没有也说有,你知道市场上哪家有这材料可以随时调货呀,一是方便了顾客,二是自己还有点跑路费呀,两全其美的事情,何乐而不为呢!

九、充分挖掘身边资源。

涂料行业销售其实很简单,只要你把身边能够派得上用场的亲戚、朋友充分利用好,把油漆工、装饰公司、建筑公司的朋友结交好,相信您的生意也会与日俱增,另外销售无时不在,只要出门带上你的资料,名片,让更多的朋友知道你目前所经营的事业,说不准哪一天人家也会给您带来生意。

十、定时促销

促销,就是促进销售,定期或不定期举行一些促销活动,比如:买10桶涂料送一桶,大型促销活动,可以向公司申请支持,成事在人,事在人为,生意经是读不完的,不断改变自己的经营思维,与时俱进,相信总有一天您的生意会越做越大,越做越强。

客户服务中心
  • 咨询客服 手机/微信号:15515961861点击这里给我发消息 
  • 在线代理顾问

    0371-86178990

    点击这里给我发消息 

  • 在线代理顾问二

    0371-86178990

    点击这里给我发消息 

  • 在线代理顾问三

    0371-86178990

    点击这里给我发消息 

提示:代理商请在“在线留言”处留言,留言后厂家会在48小时内与您联系!
官方功能微信
  • 聚王牌官方微信

    聚王牌官方微信

  • 聚王牌手机版

    聚王牌移动端

版权所有 防水材料招商网-www.fsclzs.com Copy Right 2009-2020
经营许可证:豫ICP备12009139号-9     免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。

  

广东家实多集团有限公司    招商热线:  18818900330     点击这里给我发消息